细节决定成败 ——浅谈律师事务所法律业务投标书的制作/李君友
李君友 山东法扬律师事务所
内容摘要：律师全面进入政府法律服务市场，向政府投标法律服务必将是律师事务所拓展法律服务领域、取得案源的常态方式。打铁还需自身硬，律师事务所的品牌是赢得法律服务市场的必要条件。但凡事细节决定成败，律师事务所做好法律服务标书也尤为重要。
关键词：律师事务所 投标书 制作
2013年11月12日，中国共产党第十八届中央委员会第三次全体会议通过《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》（以下简称《决定》）为律师全面进入政府法律服务市场提供了机遇。《决定》提出切实转变政府职能，深化行政体制改革，创新行政管理方式，增强政府公信力和执行力，建设法治政府和服务型政府。《决定》还提出推广政府购买服务，凡属事务性管理服务，原则上都要引入竞争机制，通过合同、委托等方式向社会购买，政府采购专业的法律服务将是未来政府采购的重要支出。向政府投标法律服务也将是律师事务所拓展法律服务领域、取得案源的常态方式。
2014年6月16日，山东律师网发布了《关于2014年山东省省直单位法律服务定点律师事务所入围资格政府采购的通知》：山东政府采购网（www.ccgp-shandong.gov.cn）和山东政府集中采购网（www.sdzfcg.gov.cn）发布了2014年山东省省直单位法律服务定点律师事务所入围资格政府采购招标公告，要求各律师事务所登陆相关网站查看相关信息并参与。政府采购法律服务招标山东省省直单位法律服务定点律师事务所入围资格在山东省尚属首次，如何制作好投标书并取得实效，对每家律师事务所都是一个全新课题。笔者有幸参与了这次富有挑战性的活动，牵头组织专项工作团队，精心组织，加班加点工作，严格按照招标文件要求，收集整理了我所为机关、事业单位提供常年法律顾问服务的成功案例，多年进行社会公益活动、法律援助的生动事例，律师事务所专业化、规范化、规模化的团队实力及相关技术资料，汇编了我所《2014年山东省省直单位法律服务定点律师事务所》投标书。7月15日，山东省省级机关政府采购中心开标进行了形式审查，经专家评标法扬律师事务所以总分第十二名的优异成绩成功入围2014年山东省省直单位法律服务定点律师事务所。在此，笔者根据这次投标的实践，就律师事务所法律业务投标书的制作谈几点浅见。
一、认真、细致研读招标文件，确定最佳投标方案
山东省省级机关政府采购中心发布的2014年山东省省直单位法律服务定点律师事务所入围资格招标文件共两册，50余页，八个部分包括投标人须知、政府采购合同、投标文件格式、附件、投标邀请、投标人须知附表、评标方法和评分细则、项目需求和服务方案要求，内容繁杂，需要认真、细致研究，读懂招标文件，方能确定最佳投标方案。
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