好律师办案如良将用兵/王卫洲(2)
毛主席曾经说过不打无准备之仗，没有充分的准备是不可能办好案子的：1、打官司就是打证据，庭前不做好调查取证，没有有力的证据，任凭庭上巧舌如簧，法官能相信你的一面之词吗？没有证据谁敢支持你的诉求？2、法庭上双方往往寸步不让，据理力争，什么是理？法律！法律没有规定时可以参考政策，中国的法律、政策有多少，几万部，谁能保证自己都能记得请清楚楚，不提前摘录出来谁能当场说清楚哪条哪款的具体内容？3、法庭上的发言不是吵架，是要为自己的发言负责的，律师为自己准备了一套说法，但是对方会怎么辩论，如何回击？法院会如何看待？怎么解释，这些都要仔细揣摩并做好应对方案，不能到了法庭上再想，因为现场没那多时间考虑，仓促的应对必然会使你手忙脚乱，乱就会出错，孙子曰“乱而取之”正是为这些人准备；4、如何使自己的言论具有信服力，庭审中的质证、辩论的各个环节其实和现场写论文没啥区别，只不过这个论文是要求你用嘴说出来，庭前不慌不忙的把文章写好和有限时间内现场发挥写文章，哪一个更好，不言而喻。当然法庭上还要根据具体情况对原来的发言稿进行修改，让其更加有针对性、全面。其实，稍微有点责任心的律师都会把自己的发言整理成书面意见，庭后递交给法官，但是有的人就是只带着一张嘴去开庭了！
庭审、谈判、听证、演讲等无不需要提前的充分的准备，央视的主持人做节目都要提前准备发言稿，何况于我们，不是自卑，我们绝大多数律师的口才与主持人不可同日而语。
出奇制胜，掌握主动权
“兵者诡道也……,攻其无备、出其不意，此兵家之胜、不可先传也”无论是庭审现场还是庭外的备战中，出其不意总会取得意想不到的效果，孙子曰“势者，因利而制权也”，如著名的洪陈自诉案件，洪道德教授（兼律师）针对某律师在博文上批判自己的行为提起了诉讼－－刑事自讼，出乎于常人的意料，大家想到的可能洪教授会提起民事诉讼，按照常规应该如此，但是这样诉没有任何意义，因为他的对手不害怕这样的追责，即使洪教授胜诉了对方无非赔偿点钱而已，能支持多少，几万元而已，对于一个死磕派律师来说，几乎没什么震慑力，而且舆论的导向也未可知也，可能即使胜诉对方也不会认错，而群众因同情聂树彬的原因会继续支持他的对手，骂名滚滚而来，胜在法庭而败在舆论；此案是名誉而战，所以攻城为下，攻心为上。洪教授提起刑事自诉首先给对方以强大的震慑力，因为自诉成功就要追究刑事责任，而追求刑事责任就要吊销对方的律师执照，以此洪教授牢牢的掌握了诉争的主动权，在以后的谈判中占据了绝对优势地位，本案最终以某律师公开认罪、认错，洪教授达到了目的，故免除对方的赔偿责任，本案以和解的方式获胜，堪称经典。
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