未来律所应当具备的四大特征/陈召利

未来律所应当具备的四大特征/陈召利
未来律所应当具备的四大特征
作者：陈召利，江苏云崖律师事务所合伙人
首发：中国律师网

　有人说，律师是一个看起来很美，听起来很阔，说起来很烦，做起来很难的职业。

　　“一名律师即是一个律所”，这是中国大多数律师的执业现状。

　　一名律师既要精通各类业务，又要善于营销管理，似乎“无所不知，无所不能”，但疲于奔命。

　　理查德？萨斯坎德在《法律人的明天会怎样？——法律职业的未来》一书中提到，法律职业正面临三大挑战：事多钱少、执业泛化、信息技术。

　　同样面临这些挑战，中国律师怎么办？

　　其实，亚当？斯密在《国富论》中早已给出了答案，这就是分工，分工越细，效率越高。但是，法律职业如何实现分工？是仅仅按照专业领域或者行业领域进行分工就可以了吗？

　　我想不仅仅如此。专业的人做专业的事，律师应当回归本位——做名副其实的法律专家，而把市场营销归还于营销专家，将律所管理归还于管理专家。

　　因此，我理想的律所应当具备四大特征：

　　一、整所拥有一个或者多个专业律师团队。

　　法律职业的分工，首要前提就是实现律师执业的专业化。在知识大爆炸的时代，一个人最多只能精通法律体系的冰山一角，没人敢说什么都懂。分工是律师执业的必然选择，其结果必然产生专业化。专业化是律师的安身立命之本。

　　法律职业普遍存在着“个人英雄主义”，但是，个人英雄主义永远抵不过一个团队的力量。“一个人可以走得很快，一群人可以走得很远”。律师事务所的基本单元应当是律师团队而非律师个人，每个专业律师团队内部同样需要分工（详见特征二）。每个专业律师团队拥有相对固定的专业定位，不同专业律师团队的专业定位并不交叉或者重叠，彼此形成差异化的竞争优势，单独或者共同为客户提供法律解决方案，最终形成整所的竞争优势。

　　二、每个专业律师团队中，一流的律师负责研发业务和产品，二流的律师以及法律人工智能负责提供法律服务。

　　法律人往往过于强调法律服务的人身属性而固步自封，认为律师职业不具有可复制性，难以传承。事实上，真正需要量身定制的法律工作远没有那么多，法律行业与其他行业并无本质不同。绝大数时候，律师们被要求解决的问题与他们过去处理过的问题高度相似，诸多法律服务完全可以实现标准化、流程化。这需要每个专业律师团队内部进行分工，将最优质的资源（一流的律师）用于研发法律业务和产品，实现法律服务的标准化、流程化，确保最优秀的律师的专业能力具备可复制性，进而转变为一个团队的专业能力，日积月累，实现传承，确保法律服务质量稳定，不因人而异，最终形成规模化。

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