未来律所应当具备的四大特征/陈召利(2)
人工智能时代的来临，对于法律职业而言，既是挑战又是机遇。从法律检索、法律文件准备到合同审核、法律咨询再到案件结果预测、诉讼策略选择，以人工智能为标志的法律科技正在搅动法律服务市场。整个律师行业都有一种深深的焦虑——人工智能会取代律师吗？对于人类来说每一次技术革命，与其说是“取代”，不如说是“解放”——不是技术取代了人力，而是人力获得了解放。人工智能有助于实现法律服务的标准化、流程化，将律师从简单的、重复性的工作中解放出来，投入更多的精力创造优质的法律服务产品。当然，我们仍然甚至长期处于弱人工智能时代，距离真正的“人类思维”还很遥远，律师的参与依然必不可少。毋庸置疑，谁先接受并使用人工智能技术，其法律服务将更加低价、高效，更具有市场竞争力，必将成为法律服务行业的领军者。
三、整所拥有独立、专业的营销团队，负责整所营销而非某个律师或者团队的营销，塑造品牌效应，最终实现客户“只认品牌不认人”。
“酒香也怕巷子深”，专业律师团队研发新业务、新产品，确立差异化的竞争优势，需要专业的营销团队进行宣传、推广。
传统的营销方式侧重于宣传律师个体，往往需要最优秀的律师亲自上阵，严重消耗了最优秀的律师大部分精力，导致客户只认“律师”而不认“律所”。但是，最优秀的律师分身乏术，当其将招揽的业务交给低级别的律师处理，客户难免失望，怨声载道，形成恶性循环。
当一名律师从万金油律师转变为专业律师，由个体执业转变为团队作战后，其个体优势将转变为团队优势、产品优势，面向客户的将不再是律师个体，而是法律服务产品，进而转化为整所的竞争优势。
因此，随着律师执业模式的改变，市场营销理念必须随之改变，由律师个体营销转变为整所营销，摆脱对某名律师的人身依赖，既解放了该名律师，也可以集中专业律师团队的力量提供优质的法律服务，逐步树立整所品牌，最终实现客户“只认品牌不认人”。正如我们只知道奔驰品牌，而不是奔驰车的制造专家是谁。
四、整所拥有独立、专业的管理团队，负责整所的运营管理。
分工有助于提高工作效率，而合作才能最大化发挥组织的优势，这离不开管理。可以说，公司化管理是法律职业分工的必然要求。
一名优秀的律师，并非意味着是一名优秀的管理者，事实上往往恰恰相反。律师事务所亟需专业的管理专家，制定本所的一体化发展战略，确定内部运作机制，进行信息化、智能化建设，统筹本所的专业律师团队、营销团队等各种优势，打造整所的竞争优势，塑造整所的品牌，最终创造百年甚至千年“老店”，实现传承。
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