论我国直销立法的若干法理问题/滕传枢(6)
市场倍增学又叫几何倍增学，应用几何级数的原理，通过一传十、十传百、百传万、万传亿的方式，经过几代传递后，就能达到很大范围的影响。在市场上，直销商应用了倍增学原理，可以达到其他营销方式所无法匹敌的威力。假如一个公司有8个直销商，每个直销商发展8位直销商，到第8代的时候这家公司就有1.6777216亿名直销商。由此可见，这是一个无穷倍增的市场。在时间上，直销商的效率是别人所不能比拟的。公司向4000人通过一对一的方式宣传，假如每个顾客需要20分钟。那么共需要1333小时，按照每天工作8小时计算，需166天时间才能完成。假如8个人同时向各自的8个人宣传则只需160分钟，到第三代时
（注5） 见胡远江著《中国直销立法中18个核心问题》（民族出版社2004年9月第一版）第19-20页
（注6） 见胡远江著《中国直销立法中18个核心问题》（民族出版社2004年9月第一版）第21页
即超过4000人。用一天的时间可以完成传统166天才能完成的工作。由此可见，这一方式节约的时间是惊人的。效益的倍增包括两个方面的含义：公司效益倍增和直销商效益倍增。公司效益倍增是建立在市场倍增的基础上的，产品销量越大，利润效益就越大；直销商效益倍增则是建立在网络人数的倍增上的，你的直销团队伙伴越多，业绩增加就会越快，从而你的团队的经济效益递增也就越快。倍增学是世界文化宝库中的一颗瑰宝，这一原理一直被自然界所运用，细胞的分裂，细菌的繁殖……等。著名科学家爱因斯坦认识到倍增的惊人力量，把它称为“世界第八大奇迹”。“市场倍增学”自古至今，无时无刻不在人们的生活中应用着，只不过有的人懂得，而有的人不懂得。这其实是很浅显的道理，但绝大多数人熟视无睹。市场倍增学又叫网络学，如今，倍增的概念成了财富创造的核心，在美国50万个百万富翁中，大约就有20 %是市场倍增学缔造了他们巨大的财富！现在是美国200多所大学的必修课程，哈佛大学还有专业研究生班。
其实传销和直销一样都是市场倍增学的一种应用，都是利用每个人身后关系网，达到市场拓宽的目的。但是二者却有着本质的区别，直观的区别就在于有无依托优质产品和有无加价出售。传销公司往往依托的产品是无价值且价格高的产品，一套只值几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元，不断加价出售。而规范直销企业的产品则明码标价、物有所值且比传统商场的同质同类产品要低，而且不允许加价出售。
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