泽伦律说|律师如何与当事人建立信任？/周莫龙(2)
我们的起步比较晚，想要从前辈手里分走部分蛋糕，需要付出比他们更多的努力，而努力的方向就只剩下专业和自身修养这两个了。如果不能在这两个方向上有所突破，那我们就只能跟在前辈们后面，那么行业就无法前进，而我们的前辈也期待我们能够超越他们，做的比他们好，而要比他们做得好，我们就要努力做好上述三个面的准备和积累。
在我们足够专业的前提下，在具备较高的修养，我相信即使当事人不当场签代理合同，他们也不至于轻视或者完全不信。这就为下次碰面谈埋下伏笔。如果当事人仍有顾虑，那么就需要多次沟通，多次沟通不是要求频繁打电话，而是间歇性的提示他们，让他们在心里埋下种子，但是也几个点一定记得：不要盲目承诺自己做不到的、不要暗示自己有关系、不要弄虚作假、更不要触动法律底线。结合当事人提供的材料和陈述认真分析案情，合理收费。我相信总会有机会施展自己的专业技能。
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