民事代理的艺术——先做“法官”后做代理人/韦律师(3)
在律师收取代理费已经市场化的背景下，提前对案件进行研判，提前对案件当事人情况进行研判，有利于律师有针对性的、有根据的收取案件代理费以及选择收取代理费的模式。
进行案件代理前的研判，是将案件必要的分析工作进行前置化，这对形成代理之后的律师办理案件的走向具有重要的基础性影响，律师接受案件之后的工作是在前期研判基础上的延续。就案件分析论证而言，后续的分析是在前期分析的基础上进行的，前面的分析越多，后面进行的分析就越少，或者后面的分析只是针对案件细节的分析，因此，代理前的案件研判会减少接受案件后分析论证工作，减轻事后的工作量。就案件工作的具体执行而言，形成代理后，律师所需要做的工作可能仅仅是对案件具体工作的执行，这种执行只是在落实接受案件之前的研判结果、分析思路和实施方案，因此，对于某些案件而言，可以省去案件的后续分析过程，而只需要律师去做在前期分析论证基础上的方案落实，例如，证据的整理、文书的写作、庭审具体发言思路的整理等等。
对案件进行代理前的有效研判能够使律师有效控制胜诉率，使案件胜诉率由律师自己说了算，因为，在每一个案件接受之前，是否胜诉，律师经过研判之后都已心中有数，律师就是可以选择性的接受胜诉可能性较大的案件，而即使接受胜诉可能性较小的案件，也是在事前告知当事人难度的情况下，免去当事人层面带来的风险。
那么如何才能做到“先做‘法官’后做代理人”，对案件在形成代理之前进行有效的研判呢？笔者总结为四个数字，即“二三四五”，经验表明，只要做好了这四个数字所代表的内容，就能够很好地完成案件的事前研判工作。
两方面的要求：快速和准确。
三方面的基础：法律知识基础、司法认知基础、社会认知基础。
四方面的研判内容：案件结果、难易程度、风险收益、办案思路。
五方面的做法：认真倾听、主动发问、考察证据、查找法律、查询案例。
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