民事代理的艺术——职业化与专业化并重/韦律师(2)
从这个故事中，我们可以看出，律师注意自己的职业形象，对于俘获当事人的信赖是至关重要的，如果故事中的青年律师能够西装革履，开上一辆较为体面的轿车，谈吐礼貌，可能就会改变当事人不与其签约的尴尬局面，就可能会结合自己的专业分析，赢得这位当事人的信赖，并通过这位当事人赢得其他一些案源信息。
那么，什么又是专业化呢？从一般意义上说，专业化就是超越社会一般群体的专业胜任能力、专业知识和专业见解，说白了，就是干一行要懂一行、精一行，不能从事一个行业，还不如社会一般人对这个行业了解和精通，这不是骗人吗？！对于律师来说，专业化意味着律师要能够在理解一般法律上优于一般人，要能在理解专业领域法律上优于专业领域从业人员，甚至基于律师对相关法律的理解，对相关社会事实、司法政策、行业状况等都要有一定的了解，其这种对法律的理解、对其他情况的了解，要能够使得当事人信服或者说服当事人，不能脱离群众。
例如：律师对于婚姻法以及相关婚姻社会现状、婚姻司法政策等的理解，要优于一般人，虽然婚姻是社会大众都知晓的法律制度，有一些婚姻问题，之所以要咨询律师，就是因为律师比他们强，如果一个律师连婚姻制度的相关问题都不如社会上一个年龄较大的成天关注婚姻制度的妇女理解的到位的话，那这个律师就是不称职的。又例如：律师对于劳动法律制度以及劳动社会状况、劳动司法政策等的理解，要优于企业的人事管理人员（HR），虽然劳动法律法规是HR职业中必须要了解的法律知识，但是一个企业之所以要聘请法律顾问，可能一个重要的方面就是要帮助企业建立或者指导人事制度，如果一个律师在处理劳动事宜时，还不如企业一个常年从事HR工作的员工来的专业，那这个律师不会得到企业及相关人员的尊重。再例如：从事建筑、基金、证券等专业领域法律工作的律师，对于这些领域法律制度、社会状况以及相关司法、行政政策的理解，要优于这些领域具有专业从业资格证（即一级或二级建造师、基金从业资格证、证券从业资格证等）并具有一定社会实践的人员，因为一个从事这些领域法律工作的律师甚至不如这些领域的一般工作人员，怎么能说是有专业胜任能力？还有：律师在处理一些企业法律事务时，除了要比该企业的一般工作人员懂以外，还要比该企业的法务和企业领导要懂，起码要比他们有见地，他们懂得律师要懂，他们不懂的律师也要懂，有时在处理某一法律问题上，可能还要给他们以醍醐灌顶的感觉，这样才能彰显律师的专业性。
写到这里，笔者将两个故事，以期生动形象的说明专业性对于律师的意义。
总共5页
[1] 2
[3] [4] [5] 上一页 下一页