如何成为法庭上的常胜将军/王思鲁(16)
实战派的律师，有这么一个特点，即法官已经采纳的观点，不要重复，但是，法官是否已经采纳，要靠自己判断。有些东西，点到即止即可。同时，不要将所有的东西集中在法庭辩论阶段才说。中国的庭审有这么一个特点，即法庭辩论与法庭调查是交叉进行的，在法庭质证这个阶段，很多东西都已经可以摆上台了，然后，你在法庭辩论阶段可以这么说：“关于这点，我在法庭调查阶段已经提及，在此便不再重复。对此，我也已经形成书面意见，若有出入，以书面意见为准，请书记员将我刚才所说记录在案。现在，针对法庭调查阶段我发表的观点，结合其他律师的意见，我补充几点意见，我占用法官的时间不会超过五分钟。”
同样的内容，使用不同的表达方式，会形成不同的效果。关于表达方面的问题，我认为，大家应该多听一些演讲，多看一些与公众演讲、法庭辩护技巧有关的书。
（七）要懂心理学——是有效沟通的关键
对于心理学，我认为大家应该将其当作一门课程来学习。心理学的知识十分重要，今天我已经反复强调过这个问题了。作律师，做不做得好，在我看来，心理学比法学更重要。办案的时候重要，谈案的时候更重要。与当事人面对面交谈，打的是心理战。我们在过往办案时有这么一种感受——身家在一百万到一千五百万之间的人，拿钱拿得最干脆，给律师费给得最爽手；而身家超过一千五百万的人，则很小气，他之所以有钱就是因为他小气并且具有一个十分完善的财务管理系统。当你遇见此类“大鳄”，你便跟他谈股份。如果你只是跟他要十万、二十万的律师费，他会认为你这个律师没有水平；如果你跟他要一千万，他会觉得你牛。
因此，对心理的把握十分重要。你“要价”低了，他觉得你没水平；你“要价”高了，则把他吓跑了。无论是走正道的律师、还是走邪道的律师，心理学同样重要。而如何积累心理学这方面的知识呢？可以通过人与人的沟通，养成“察言观色”的习惯，同时还必须有一定的理论基础。
说实话，对于人的心理，我们有时候也未必能够把握。我平时经常都会跟我的助手交流，我经常会问他：“你估计法官会怎么判这个案件呢？你的想法是怎么样的？”
五、未来永远属于有准备的年轻人
在我步入四十岁的时候，感慨万千，心中无法平静。为什么无法平静呢？因为感觉到“时日无多”，这个时候想追求一种稳定，什么东西都不想有变。
时间就是生命，我觉得，对于年青人来讲，时间就是优势，但是这个优势的前提是你有所准备。如果自恃年青，没有规划好未来，没有确定一个方向，那么，在未来的发展道路上肯定要走很多的弯路。很多法学院的学生，本科毕业后出来后作律师助理，其实，如果想走正道，对于他们来讲，也不是很难。为什么呢？就是因为他们有时间，只要他们选择的方向是正确的，那么他们肯定是可以成功的。但是，为什么很少人能成功呢？因为很多人没有选对方向。
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