如何成为法庭上的常胜将军/王思鲁(8)
因此，我总是强调，在法庭上，通过正常的途径赢取胜诉，是可以实现的，但是，这当中涉及许多方面的知识与技巧，即你的专业基础、你的沟通技巧，等等。这些便是我亲历数十单在全国有重大影响的答案要案的切身体会。但是，很多案件是通过“非正常”途径实现胜诉的，而我前述所言是不能与当事人直接讲，因为，如果你与当事人直言你没有关系的话，你是“没戏的”，当事人此时是不可能信任你的。
四、做法庭上的常胜将军，以经典辩例打造品牌的成功之道
这一部分是今天这个主题的重点，即如何以通过“正道”来打赢官司，实现这一目的首先必须具备以下几个条件：
（一）打赢官司的基础是理由，否则为“无米之炊”
这个问题相信大家之前也考虑过，打赢官司需要理由，这个肯定是毫无疑问的。作律师要经历两个阶段，第一个阶段是起步阶段，第二个阶段是“上路”之后这个阶段。而在起步阶段，我觉得有一点是很重要的，在这个阶段，你需要凭借你的人际交往，你的亲戚、朋友、同学。对此，你应该定下这么一个目标，就是一个星期你要认识多少个人，在认识之后你要给他们一个什么的印象，然后，把你人际关系的大网撒开。
你需要有一个计划，除此之外，你还要有一个目标：你要给对方这么两种印象——第一，我是一个律师；第二，我是一个信得过的律师以及朋友。如果你给对方留下这么两个印象，那么你的目标便达到了。在这种情况下，当你人际交往的网络拓展开之后，这个网络上的每个“节点”都可以为你带来案源。而当有了案源，案件过来之后，你应该怎么办呢？这当中的一部分案件，可能是没有钱收的，但是，你不要因为钱的问题放弃。这个时候，关键在于这样的案件对于你来说有没有意义。何谓“有意义”呢？即有社会意义，即这个案件能不能通过实现当事人利益最大化而产生社会影响，因为，社会意义直接影响到个人利益。在这种情况下，甚至是“倒贴”，我个人的意见是，这个案件还是要打。
当你把这个案件接过来之后，历尽所能实现胜诉，之后，将你办理这个案件的整个过程以及结果，通过大众传媒，如网络，宣传出去。这种在你起步阶段通过尽力尽责，尽显自身的才华，然后通过传媒将其过程与成果向世人展示的方法，便是以经典辩例打造品牌。而你之前处理过的案件的风格，会决定你往后所接案件的特点，即如果你之前处理过的案件均是有理由的案件，尔后当事人找你打的官司往往也是有理由的官司。没有理由案件的他不敢找你。为什么呢？因为他觉得你会鄙视他。
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