开着手机等案上门吧——如何以经典辩例征服世界/王思鲁(10)
我今天再次上他的网站，发现他现在已经是一个律所的合伙人，他也把自己“擅长的领域”缩小了。不排除他经过一段时间的砺练，的确在某方面具有了自己的优势，但是，在此之前，他在网站上对外宣传的内容中肯定包括了不少虚假的信息。这是一种不正当的竞争手段，是通过“坑蒙拐骗”的方式来招揽案源。一位2004年才拿到律师牌照的人，在短短的一年内便把自身“包装”为资深律师，试问，仅需一年便实现“质的飞跃”，这种情况在现实当中怎么可能？
利用网络营销进行虚假宣传，这种情况容易被查处。但是，网络营销对于实战派大律师而言，同样是一种重要的宣传手段。对此，有很多资深律师并不重视，这个与他们自身的知识结构有关。因为，对于我们这一代人而言，网络是一个比较陌生的东西，而现在对网络的关注度也不够；同时，还有这么一种情况，那就是经过尝试之后，发现收不到效果，所以不重视。
其实，我自身对此的感受是：如果你是一位实战派的大律师，你网站里面的内容十分充实，每个案件的代理词、辩护词都可以通过案件底下的链接找到，并且能够经得起比较，经得起推敲，这种情况下，网络是可以发挥十分巨大的作用。
就我个人的经验而言，我在网络方面的投入与产出之比是1：30以上。环球所现在也逐渐开始重视网络这个渠道。我深信，这在未来，肯定会成为律师对外宣传的一种主流。
网络营销，如果运用得当的话，是完全可以收到如毛泽东所讲的“坐地日行八万里”这种效果的。你在网站上发布的信息，在任何时候、任何地点都可以看到。我个人觉得，环球所本身就有很多原创性的经典案例，如果可以将这些案件系统整合，同时通过多种语言版面加强海外宣传的话，那么，整个律所会运作比现在“轻松”许多。
（七）著书立说
通过著书立说进行宣传的主体有两种。最近几年，有一些文笔犀利的律师，他通过华丽的文字来掩盖内容的缺陷，并且借助我们国家在法律方面最权威的出版社将他们的著作推出，以这种方式来打开局面。采取这种方式宣传自己来拓展案源的律师，大多都是从内地“转战”北京、上海、深圳等发达城市的律师，他们“初来乍到”，人生地不熟，案源方面没有保障，而他们在文字方面又是绝顶高手，因此，他们大多通过出书这种方式来宣传自己，打开局面。
这些律师所出版的著作有这么一个特点：首先，选择都是别人感兴趣的话题；其次，文字确实很优美。但是，他们出版的著作中没有自己办理的案例。这些律师年龄往往不是那么大，他通过上述方法来打开局面，这是第一种情况。
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