开着手机等案上门吧——如何以经典辩例征服世界/王思鲁(12)
以挂名“人大代表”、“政协委员”来宣传自己，以这种方式来达到拓展案源的目的，也是行之有效的。但是，这种方法并非一般的律师所能采用。采用这种方式拓展案源的律师需要具备一定经济条件与社会影响力。非法手段也为法治社会所不容。
（十）成立公关部
以成立公关部的方式进行对外推广，具体也有两种情况。
第一种情况便是成立专业化的公关部门，如天伦律师事务所。这些律所均已具备一定的规模，他们通过引进先进的营销理念以及优秀的营销人才，通过实现专业化营销，借此对外宣传律师的特点与文化，从而实现营销的目的。
另一种情况是“从无到有”，这种情况下的律师虽然也采取设立公关部的方式宣传自己，但是，这些律师此时也欠缺实务方面的经验，并非已经具备一定的基础。而这些律师通过公关手段获取一定案源之后，便“摸着石头过河”，进一步提高自身的办案能力。在这种情况下，律师是先拓展案源后积累经验，他们属下所谓的 “公关人员”一般由他们的助手兼任，这种意义上的“公关部”并非专业的公关部，而是“拉案专员”。
二、拓展案源的正道——以经典辩例成就恒久品牌
（一）如何累积基础
跟对师傅是成功的第一步；拓展能力和办案能力的提高。
在上一次讲座中，即“如何成为法庭上的长胜将军”那次讲座中，我曾经向大家介绍过：
我本科阶段学的是外语，研究生阶段学的是法律。我读研究生时，所在的那一届总共只有11个人。因此，从人脉关系上来讲，我没有任何优势；另外，我的父母均是教师，同时又不在广州工作，若从家庭背景这方面考虑，我同样不具有优势。除此之外，当时我已经是“高龄”，我三十岁考上研究生，三十三岁的时候才研究生毕业啊！
当时，我在进入律所工作之前考虑过这么一个问题：律所里有很多律师，他们比我年轻，但是，现在他们已经发展得很好了，如果我进入律所工作，那么往后的路我应该怎样走？我要怎样才能做到“走自己的路”呢？
如果走“关系路线”，那么会存在两个问题：首先，我自己确实不想这么做，如果走“关系路线”，会使自己连人格也丢失了：其次，就我自身的特点而言，我也不适合走“关系路线”。
那么，我应该走一天什么样的路呢？我认为这个应该结合我自身的特点。我有这么两个特点：首先，我有责任感，同时，我热爱律师这个职业；其次，我具备较好的法学专业基础，而且，随着时间的推移，通过努力，我的理论功底以及实务操作能力肯定会逐渐提高。
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