开着手机等案上门吧——如何以经典辩例征服世界/王思鲁(9)
派传单、寄资料、登广告以及电话访问，这种拉拢案源的方式，相信大家都听说过。其中，登广告这种方式比较常见，无论是好的还是不好的。通过报纸、黄页登广告，这种情况也很多。以这种方式宣传自己的律师有这么一个特点：就是没有好与不好之分。有些律师在起步阶段，通过登广告这种方式讲案源拓展开来，而当他有所发展之后，他便“改邪归正”了。
对于这个问题，刚出道时，我向一些老律师请教过。我问一位老律师：“我接触过的一些律师要口才没口才，要水平没水平，为什么手头有这么多的案件？”这位老律师听完之后便教训我：“你这样说是不对的！”我接着便问为什么不对，这位老律师便告诉我：“在起步阶段，这些人的确是没有水平的，因为他们把大部分精力花在拓展案源上；一旦他们的案源有了保障，有了一定经济基础之后，他们便有时间静下来看书，总结过往的办案经验，这种情况下，他们的水平自然就会提高了。”因此，以登广告这种方式拓展案源，很难以好或不好来评价，最好就是能根据自身的情况来确定是否采取这种方式拓展案源。
深圳以前有一位律师，在省厅开会的时候被点名讲到了以“中国著名律师”字样做广告问题，这位律师花了十二万在联通的黄页中做广告。同时，他还做了一个网站，在网站上，他也直接打出“中国著名律师”这个大标题，我们在看完这个网站的内容之后都觉得十分夸张。这位律师通过这种手段把案源拓展开来之后，现在开上了“奔驰”，而他现在也有所“收敛”。他之前在广告中称他自己是中华全国律协的会员，而事实上，所有律师都是律协的会员。他为什么要以此标榜自己呢？因为他一开始“没料”，而现在不同，他已经“上了轨道”，这种情况下，他便“从良”了。但愿他水平也提高了。
（六）网络营销
以网络营销的方式来拓展案源会逐渐成为主流，但是，就目前的情况而言，鱼龙混杂。以网络营销的方式来拓展案源的一般是年龄小于三十岁的年青律师，对于网络这种营销手段，我们这一代律师不够重视。
对许多年青律师来说，网络并不陌生；年青律师大多懂得使用计算机。因此，有许多年青律师通过网络营销这种方式来打开局面。
尽管网络有种种优势，但是，其也有“美中不足”的地方，那就是虚假的信息太多。有这么一位律师，具体姓名我不方便透露。他是一位自考的大专生，2002年通过司法考试，2004年取得律师执业资格。这个人是网络营销高手，他自己有几个网站，他在网站上宣称他办理过不少大案要案，但是，这些案件的具体内容以及相关判决均无法在网上找到。他对外宣称自己是众多领域的专家，但他出道也仅仅就只有两三年。
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