国际市场竞争谋略-阐述120种
编号：11189
书名：国际市场竞争谋略-阐述120种
作者：许教鹏
出版社：中国对外经贸
出版时间：2003-1-1
入库时间：2003-4-28
定价：28元
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序 言
“谋略”，是中国人民的伟大创造，是中国人民对世界文化宝库
的重大贡献。中国几千年的“谋略”，具有博大精深的内容，常用不
衰的功效。因此，很值得发扬光大。
由于复杂的原因，中国古代和近代的“谋略”，还不能说已经成
为系统的理论学说；而且，中国古代和近代的“谋略”，主要用于政
治、军事、外交、统御、辩说、修身等方面，用于经济领域相对比较
少。
作者在实践和研究中深深地体会到：能否选择好、创造好、运
用好“经济谋略”，对于人类经济社会的进步、国家和地区的经济发
展、企业的成败、个人的创业和消费者的得失，都有着极其重要的
作用。
“经济谋略”运用得好，国家和地区才能快速发展经济，企业才
会兴旺发达，个人才能搞好创业立世，消费者才能保障应有的权
益。
本书构思于1991年春季，历经10年时间，几易其稿，在实践
中反复研究、推敲、修改，力求写出一本比较成熟和实用的《国际市
场竞争谋略》。
现在，整整10个年头过去了。呈现在读者面前的这本书，能
否达到预期的目的呢?这就有待于读者的指教了。
作者1967年毕业于中国人民大学世界经济专业，在长期从事
国际经济贸易工作的基础上，经过多年研究，力求将中国几千年重
要的谋略运用于现代市场竞争，并且总结了国际社会主要的市场
竞争经验，提出和阐述了120种国际市场竞争谋略。同时，在书中
还对“谋略”和经济谋略”，作了崭新的诠释。
作者希望，本书阐述的谋略，对于经济工作的指挥者，企业和
团体的领导者，广大的经济工作者、劳动者和员工，以及各个阶层
的消费者，可以提供一些参考。
本书在写作方法上，突出了实践性、实用性、可操作性的特点。
社会上不少经济学的论著，重点论述了“是什么?”(即概念)、“为什
么?”(即原因、作用、重要性等)，但较少论述“怎么办?”的内容。这
对于那些属于“基础理论”的经济学术论著来说，也许是合适的。
本书在论述每种谋略时，也论及“是什么?”(概念)、“为什么?”(重
要性)的问题，但是重点放在“怎么办?”也即在实践中“怎样运用?”
的内容上。这对于从事经济实务、实业的人们来说，也许是更有用
的。
作者计划出版“经济谋略学”的系列作品，本书是其中的一部。
在本书出版发行的时候，正好是“中国人民大学65周年校
庆”。作者愿借此书，向母校校庆表示衷心的祝贺!
在本书出版之际，谨向对本书提供帮助的人们，表示深切的感
谢!作者特别要感谢妻子郑如兰，是她在百忙中两次审阅了全部
书稿，提出了不少有益的意见和建议，付出了艰辛的劳动；作者还
要衷心感谢中国对外经济贸易出版社的新老领导及有关编辑，是
他(她)们的真诚友谊和帮助，推动着作者在繁忙的经济工作中去
完成书稿，并使本书如期出版
许教鹏
2002年1月1
写于广州
目 录
前 言
一、市场宗旨的谋略
1．双赢互利
2．开放自保
3．以效为的
4．适之于度
5．行善树誉
二、市场决策的谋略
6．先谋后行
7．合利而动
8．六稳四险
9．多算得算
10．熟己知彼
11．得时乘机
12．扬长克短
13．从善守正
14．善预而立
15．有备无患
三、商品开发的谋略
16．因地制物
17．学优创先
18．以技为先
19．多试有成
20．综合出新
21．择旧变新
22．变废为宝
23．成列配套
24．填空补白
25．有主有从
26．以销定产
27．巧用牌名
28．保质取信
29．名牌带动
30．引潮合流
四、市场攻守的谋略
31．先易后难
32．借人助己
33．出奇制胜
34．合优制胜
35．以迂为直
36。欲取先予
37．争先让后
38．投石问路
39．问俗入境
40．后发先至
41．先验后推
42．知天知地
43．从无寻有
44．主随客便
45．随行就市
46．进出相携
47．反向经营
48．巧查知秘
49．价随利变
50．求之于势
51．以十攻一
52．击治要害
53．金融依托
54．并购扩张
55．形于无穷
56．善分能合
57．有取有舍
58．稳中求进
59．动而不迷
60．胜而无害
五、商品促销的谋略
61．巧能成事
62．货真价实
63．薄利多销
64．稀物厚利
65．以利诱购
66．专卖引客
67．对口促销
68．组合促销
69．便利促销
70．赠物促销
71．揭短促销
72．揭秘促销
73．直贸促销
74．控量促销
75．实样促销
76．特定促销
77．广告促销
78．名人促销
79．设险促销
80．游戏促销
81．知识促销
82．心理促销
83．感情促销
84．机会促销
85．语言促销
86．连锁扩销
87．网络促销
88 选点促销
89．雅景促销
90．以文促销
六、企业管理的谋略
91．人为主体
92．引众同标
93．善塑精神
94．统活放治
95．以智生财
96．节本增效
97．三金一则
98．散险积富
99．循规避险
100．倡省戒吝
七、企业家修养的谋略
101．厉行怀远
102．可进危退
103．胜谦败勇
104．守信重约
105．谨大慎宏
八、人才选用的谋略
106。就地引外
107．激志励功
108．重聘大用
109．因才施法
110．大难速换
九、员工奋斗的谋略
111．择主而事
112．以勤立业
113．以技傍身
114．留宜发展
115．挪能盘活
九、识破欺骗的谋略
116．巨利存疑
117．太虚识诈
118．以防制骗
119．用智解围
120．依法救危
附录 中国几千年重要谋略在现代
市场竞争中的运用