谈判与辩论技巧(法学实践教材)
编号：31484
书名：谈判与辩论技巧(法学实践教材)
作者：赵燕、李文伟主编
出版社：中国法制
出版时间：2007-11-1
入库时间：2007-11-11
定价：20元
[图书内容简介]
谈判与辩论技巧是律师等法律从业人员必须具备的基本能力。本书由法学实践教学一线老师及知名律师合作完成，通过引用大量正反面案例，以实例解释说明相关技巧。内容涵盖谈判与辩论最基本的内容，既有理论阐述，又有根据经验凝结的各种实战技巧。 本书的写作没有拘泥于传统法学教材的体例，着重着墨于实践教学实战案例和技术。全书共分为两个部分：一是谈判部分，包括谈判的准备技巧、谈判的开局与摸底技巧、谈判磋商的技巧、达成谈判协议的技巧等；二是辩论部分，包括辩论的思维与辩论语言、辩论的各种技巧以及法庭辩论实战分析。因此，本书不仅是法学实践教学教材，对已从业的法律工作者来说，也是从业技能方面不可多得的借鉴资料。
[图书目录]
序…………………………………………………(1)
前言………………………………………………………………(1)
第一章谈判概要………………………………………………(1)
第一节谈判的定义………………………………………(1)
第二节谈判的特征………………………………………(3)
第三节谈判的构成要素…………………………………(7)
第四节谈判的评价标准…………………………………(10)
第五节谈判的原则与规范………………………………(l3)
第六节谈判的作用与局限………………………………(19)
第二章谈判的准备技巧………………………………………(23)
第一节收集谈判信息……………………………………(23)
第二节确定谈判目标……………………………………(30)
第三节安排谈判人员……………………………………(34)
第四节拟订谈判计划……………………………………(43)
第三章谈判开局与摸底技巧…………………………………(52)
第一节营造氛围…………………………………………(52)
第二节安排议程…………………………………………(57)
第三节交换意见…………………………………………(62)
第四节摸底技巧…………………………………………(65)
第四章谈判磋商的主要技巧…………………………………(76)
第一节把握优势…………………………………………(77)
第二节适度让步…………………………………………(81)
第三节黑脸红脸…………………………………………(88)
第四节声东击西…………………………………………(93)
第五节化解僵局…………………………………………(97)
第六节缓兵之计………………………………………(109)
第七节回避策略………………………………………(115)
第八节权力受限………………………………………(117)
第九节最后通牒………………………………………(123)
第十节沟通说服………………………………………(130)
第五章谈判达成协议的技巧………………………………(137)
第一节谈判达成协议的情形…………………………(138)
第二节谈判达成协议的注意事项……………………(143)
第六章辩论概要……………………………………………(148)
第一节辩论的定义……………………………………(148)
第二节辩论的要素……………………………………(154)
第三节辩论的起源与发展……………………………(162)
第四节辩论的类型与作用(功能)…………………(167)
第五节辩论的风格……………………………………(177)
第六节辩论的原则………………………………………(181)
第七章辩论的思维与语言…………………………………(192)
第一节发散性思维与收敛性思维在辩论中应用……(193)
第二节逻辑规律与逻辑方法在辩论中的应用………(199)
第三节辩论的逻辑控制………………………………(218)
第四节辩论语言的特点………………………………(221)
第五节辩论语言的要求………………………………(224)
第六节体态语言在辩论中的应用……………………(227)
第八章辩论的过程…………………………………………(234)
第一节辩题的分析……………………………………(234)
第二节立论的策略……………………………………(240)
第三节论据的运用……………………………………(245)
第四节论证的技巧……………………………………(25l)
第九章辩论的技巧…………………………………………(257)
第一节攻防谋略………………………………………(257)
第二节临场应变………………………………………(268)
第三节得理饶人………………………………………(27l)
第四节善用逻辑………………………………………(275)
第五节心理战术………………………………………(282)
第十章实战演练：法庭辩论技巧…………………………(287)
第一节法庭辩论的目的………………………………(288)
第二节法庭辩论的角度与侧重点……………………(291)
第三节法庭辩论的技巧与谋略………………………(301)
第四节终局辩论的技巧………………………………(305)
主要参考书目…………………………………………………(307)
本书共有310页